Sales Development Representative (f/m/x)

**paretos** ist die **führende KI-basierte Entscheidungsintelligenz-Plattform** für effektive, datengesteuerte Entscheidungen in ganzen Unternehmen. Sie ermöglicht es Geschäftsanwendern, komplexe Daten auszuwerten, zukünftige Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen zu ergreifen - und das über eine programmierfreie Benutzeroberfläche und Integrationen, für die keine Vorkenntnisse in Datenwissenschaft erforderlich sind.

**paretos** ist ein integratives Unternehmen mit gleichen Chancen für alle. Unsere Unternehmenskultur orientiert sich an den Grundsätzen von **GUNG HO** - wir glauben an die Synergie von lohnender Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen eines gemeinsamen Ziels und die Bedeutung der gegenseitigen Anfeuerung. Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Ansichten zusammengebracht zu haben. Gemeinsam bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höchstleistungen an. Die Kombination aus remote work und regelmäßigen Vor-Ort-Veranstaltungen ist der Schlüssel zur Stärkung unseres Teamgeistes und zur Bildung unserer Kultur. Damit das so bleibt, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, wenn du bereits in der **Rhein-Neckar-Region** wohnen oder bereit bist, umzuziehen.

Aufgaben

Als SDR bei paretos treibst du unser Vertriebsteam voran und eröffnest neue Chancen! Du hast die Möglichkeit, von erfahrenen Account Executives, Marketing-Managern und anderen bereichsübergreifenden Führungskräften zu lernen. Mit deinen bisherigen Fähigkeiten und etwas gezielter Anleitung können wir Großes erreichen und gemeinsam wachsen!

Deine Hauptaufgaben umfassen:

* Du nimmst **Kontakt zu potenziellen Kunden auf** – per Telefon, Video-Call oder vor Ort – und sprichst direkt mit **Entscheidungsträgern aus allen Branchen** (vorwiegend Outbound). * Du führst **Gespräche auf hohem Niveau** mit Zielkunden, erkennst ihre **geschäftlichen Bedürfnisse** und weckst überzeugend **Interesse an unseren Produkten**. * Du beherrschst den **kompletten Vertriebsprozess** – von der **Kontaktidentifikation** über **Datenaufbereitung** und **Bedarfsanalyse** bis zur **internen Übergabe** – und arbeitest ständig daran, diese **Prozesse zu optimieren**. * Du arbeitest eng mit unserem **Marketing Manager**, den **Account Executives** und unseren **Customer Success Experten**zusammen, um gemeinsam **beste Ergebnisse** zu erzielen. * Du erreichst und übertriffst **persönliche Ziele**, trägst gleichzeitig zu den **Unternehmenszielen** bei, schaffst etwas, auf das du **stolz sein kannst** – und natürlich kommt auch **etwas Geld in deine Tasche**.

Qualifikation

• Du hast Erfahrung als SDR und Branchenkenntnisse, idealerweise 1–2 Jahre Berufserfahrung im **Vertrieb von SaaS-Produkten** (bevorzugt im Bereich **KI**) und/oder im **Supply Chain Management**.
• Du bist technikaffin und nutzt moderne **Tools und Technologien**, um deine **Vertriebsaktivitäten zu professionalisieren und zu automatisieren**.
• Du verfügst über ausgeprägtes Geschäftssinn und kommerzielles Verständnis, die du einsetzt, um **komplexe Probleme zu lösen** und **Lösungen zu entwickeln**.
• Du hast **exzellente Kommunikations- und Sozialkompetenzen** – du gehst souverän auf interne und externe Stakeholder zu, verhandelst, stellst Fragen und gibst Feedback.
• Du hast **gutes Zeitmanagement** und **Organisationstalent** – du setzt messbare Ziele für tägliche und langfristige Aufgaben und weißt, wie du sie erreichst.
• Du bist **lernbereit und belastbar** – Feedback nutzt du als Chance zur Weiterentwicklung, bleibst dabei aber selbstbewusst.
• Du möchtest dich **weiterentwickeln** und langfristig die Rolle eines Account Executives im Unternehmen übernehmen.
• Du sprichst **fließend Deutsch** (Muttersprache oder bilingual, da der Fokus auf DACH liegt) und **Englisch** (da wir international arbeiten).

Benefits

• Diese **Benefits** erwarten dich, wenn du Teil des **paretos-Teans** wirst:
• Im **Büro** kannst du deine **Barista-Skills** testen und großartigen **Kaffee** zubereiten, um dich durch den Arbeitstag zu bringen, oder bei einem **Coffee Talk** mit deinen Kolleg:innen plaudern. (Vielleicht wirst du sogar beim **Weihnachtsfest** als nächster „**paretos Office Barista of the Year**“ ausgezeichnet!)
• Apropos Team: Du ergänzt ein **hochqualifiziertes und motiviertes Team** von **paretoneers**, das bereit ist, **durchzustarten** und dabei Spaß zu haben.
• Wir genießen regelmäßig **professionelle und spaßige Events**, sowohl **online** als auch **vor Ort**, mit dem ganzen Team.
• Du erhältst die **Ausstattung**, die du brauchst, um dein **volles Potenzial** auszuschöpfen – wir glauben, dass **Hardware** dich nicht einschränken sollte.
• **Fördere deine kontinuierliche Weiterentwicklung** mit unseren **Learning Sessions** und **Onsite-Aktivitäten**.
• **Arbeite, wann es für dich am besten passt**, dank **flexibler Arbeitszeiten**.
• Erhalte ein **Mobilitätsbudget**, um verschiedene **Transportmöglichkeiten** zu nutzen und gleichzeitig deine **CO₂-Emissionen** auszugleichen.
• Wenn du Teil des **paretos Dog Clubs** bist, bring gerne deinen **vierbeinigen Freund** ins Büro mit.
• Wir erweitern unsere **Benefits** kontinuierlich, um ein **Arbeitsumfeld** zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohlfühlen und gerne arbeiten.

Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich auf diese Position zu bewerben, auch wenn du nicht alle Anforderungen 100 % erfüllst. Solange du die Lernbereitschaft mitbringst, freuen wir uns, überzeugt zu werden, dass du perfekt zu uns passt.

Transparenzhinweis: Wir nutzen KI-Tools, um Bewerbungen vorzusortieren. Die Entscheidung, wen wir kennenlernen, treffen aber immer wir – nicht der Algorithmus.

Das war es von unserer Seite erst einmal. Und wie sieht es bei dir aus? Bist du ambitioniert, die Welt der Decision Making & AI Optimization mit uns zu revolutionieren? Dann sende uns jetzt deine Bewerbung!